Curso Dirección de ventas por objetivos
Formación sobre cómo estructurar y dirigir el proceso de venta
El curso de dirección de ventas por objetivos proporciona a los participantes el sistema, el proceso y las técnicas necesarias para poner en práctica un probado método de liderazgo comercial que consigue resultados de venta.
¿Dirección CON objetivos o POR objetivos?
La simple transmisión a un comercial de las cifras de venta que se esperan de él es, en el mejor de los casos, dirección con objetivos.
Dirigir por objetivos, implica, además, que el jefe de ventas:
- consiga que el objetivo de ventas sea aceptado como propio por el comercial;
- muestre al vendedor qué hacer y con qué medios para lograr el objetivo;
- pacte con el vendedor un compromiso de consecución y un plan para alcanzarlo;
- haga seguimiento y apoyo de ese plan de acción de consecución de objetivos.
Contenidos
- Por qué dirigir venta por objetivos
- Qué implica para mando y comercial vender y dirigir ventas por objetivos
- ¿Dirigir ventas por resultados o por esfuerzos?
- Objetivos y metas en la dirección del equipo de venta
- Sobre qué definir objetivos de venta
- Presentar y negociar objetivos de ventas
- Motivar al vendedor hacia los objetivos
- Seguimiento y revisión de objetivos con el vendedor
- Plan de desarrollo del comercial / equipo de venta
Beneficios
Después de la formación, los mandos de venta participantes:
- Sabrán cuáles son las cinco áreas críticas de dirección por objetivos del comercial
- Asignarán mejor las prioridades de prospección, venta y mantenimiento de clientes
- Marcarán al vendedor planes de actividad concretos
- Valorarán de forma más objetiva los esfuerzos del comercial
- Conseguirán que los objetivos sean mejor aceptados por los vendedores
Dirigido a
- Jefes o gerentes de equipo / zona / territorio de venta
- Personal del Dpto. Comercial o de Marketing con potencial de desarrollo en el campo de la dirección de colectivos comerciales
Metodología – presencial o virtual
El curso puede impartirse en modalidad presencial o en nuestra Aula Virtual Activa.
