Curso abierto Planificación comercial del Gerente de ventas

1. Presentación del curso y de sus objetivos.
2. Elementos básicos que componen la dirección de equipos de ventas.
3. De la gestión por espasmos a la gestión por objetivos.
4. La planificación comercial del equipo de ventas. Cómo hacer que los vendedores consigan de manera sistemática los objetivos que les asigno.
5. La composición de la cartera de clientes. Análisis y toma de decisiones.
6. La creación de planes de acción para cada vendedor.
7. La implantación de la reunión individual como herramienta de seguimiento de los planes de acción pactados.
8. La evaluación del desempeño de mi equipo.
9. Los planes de desarrollo de mi equipo.
10. Conceptos básicos de motivación y equipos de ventas. La inteligencia emocional aplicada a los equipos de ventas.
11. El CRM aplicado cómo herramienta de gestión del equipo de vendedores

Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing”, donde los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos.