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Inicio > Cursos de ventas abiertos > Planificación comercial para Gerentes de venta

Curso abierto Planificación comercial del Gerente de ventas

El trabajo de los jefes de ventas y mandos comerciales es cada vez  más exigente: por un lado deben dar respuesta a los requerimientos de las empresas, y por otro lado deben trabajar con vendedores con diferentes edades, perfiles, actitudes y motivaciones.

Este taller en formato abierto se celebrará en nuestras aulas en las fechas previstas a continuación. Está dirigido a profesionales que pueden inscribirse de forma individual, compartiendo el curso con otros participantes de distintos ámbitos empresariales.

El curso puede impartirse también in-company, diseñado a medida para varios participantes de una misma empresa, acordando con ella lugar y fechas.

  • Enfoque

    Los objetivos de este curso son los de establecer la base conceptual de la gestión de equipos de vendedores, trasladando metodología de planificación comercial y de gestión de personas.

  • Contenidos

    1. Presentación del curso y de sus objetivos.
    2. Elementos básicos que componen la dirección de equipos de ventas.
    3. De la gestión por espasmos a la gestión por objetivos.
    4. La planificación comercial del equipo de ventas. Cómo hacer que los vendedores consigan de manera sistemática los objetivos que les asigno.
    5. La composición de la cartera de clientes. Análisis y toma de decisiones.
    6. La creación de planes de acción para cada vendedor.
    7. La implantación de la reunión individual como herramienta de seguimiento de los planes de acción pactados.
    8. La evaluación del desempeño de mi equipo.
    9. Los planes de desarrollo de mi equipo.
    10. Conceptos básicos de motivación y equipos de ventas. La inteligencia emocional aplicada a los equipos de ventas.
    11. El CRM aplicado cómo herramienta de gestión del equipo de vendedores
  • Metodología

    Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing”, donde los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos.

  • Dirigido a

    Este curso está pensado para aquellos vendedores que van a ser promocionados a jefes de ventas, y para aquellos jefes de venta que quieren mejorar la gestión de su equipo, para así conseguir de manera sistemática los objetivos que tienen asignados.

Fechas

Próximas sesiones en 2020

Fechas pendientes de programación (consúltanos para más información)

Horario

De 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:00 (total 24 horas)

Lugar

En nuestras aulas, en Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca

Precio

1.350€ + IVA (primera matrícula)
1.000€ + IVA (segunda matrícula y adicionales)

Comidas y cafés incluidos

In company

Si quieres formación para tu empresa y tienes interés en realizar este curso para varios participantes, pídenos información y presupuesto sobre este curso para realizarlo en tu empresa en modalidad presencial «in company».

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correo@trans-formacion.com

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