• Clientes
    • Nuestros Clientes
    • Proyectos
    • Testimonios
  • Recursos
    • Bibliografía
    • Artículos
  • Empresa
    • Sobre TRANS Formación®
    • Por qué TRANS Formación®
    • Enfoque
      • Metodología
      • Formación experiencial
      • Aula virtual activa
    • FAQs
    • Partners
Llámenos: +34 91 123 21 14 - +34 93 522 80 10
TRANS Formación
  • INICIO
  • PROGRAMAS
    • Ventas
      • Prospección comercial
      • Venta virtual
      • Email y teléfono en ventas
      • Técnicas de venta
      • Venta retail
      • Social Selling
      • Preguntar y escuchar para vender
      • Presentaciones de venta
      • Tratamiento de objeciones
      • Cierre de ventas
      • Ventas cruzadas
      • Gestión de tiempo y territorio
      • Gestión de clientes clave
    • Dirección de ventas
      • Coaching virtual
      • Liderazgo de ventas
      • Liderazgo y comunicación
      • Motivación del equipo
      • Evaluación de comerciales
      • Coaching de comerciales
      • Dirección de venta por objetivos
    • Habilidades profesionales
      • Presentaciones Virtuales
      • Liderazgo a distancia
      • Dirigir reuniones virtuales
      • Gestión eficaz del tiempo
      • Habilidades de comunicación
      • Presentaciones eficaces
      • Effective business presentations
      • Crear equipos efectivos
      • Visión de negocio
      • Técnicas de preguntas y escucha
      • Motivar y motivarse
      • Reconocimiento al empleado
      • Formación de formadores
    • Servicio al cliente
      • Customer Experience
      • Calidad en el servicio al cliente
      • Atención telefónica y por internet
      • Quejas y reclamaciones
      • Servicio al cliente interno
      • Comunicaciones escritas con clientes
      • Actitudes comerciales para no comerciales
    • Negociación
      • Técnicas de negociación
      • Negociación comercial
      • Negociación avanzada valor y precio
      • Gestión de conflictos
      • Influencia y persuasión
  • SECTORES
    • Financiero
      • Técnicas de venta en banca
      • Venta cruzada en banca
      • Negociación sector financiero
      • Dirección ventas sector financiero
    • Farmacéutico
      • Visita médica virtual
      • Patient Access
      • Técnicas de venta Farma
      • Negociación comercial Farma
      • Presentaciones de impacto
      • Micromarketing
      • Targeting farmacéutico
      • Gestión territorio de venta Farma
      • Liderazgo y motivación equipo
      • Coaching delegados de venta
      • Lanzamiento nuevos productos Farma
      • Sistema 500 Gerencia Regional
      • Técnicas de Forecasting
    • Automóvil
      • Técnicas de venta VN | VO
      • Negociación de flotas
      • Creación de valor para el cliente
      • Quejas y reclamaciones Automóvil
      • Jefe de Postventa | Recambios | Taller
      • Venta de Recambios | Taller | Financiación
    • Energía
  • CURSOS ABIERTOS
    • Proceso de venta consultiva
    • Creación de valor al cliente
    • Técnicas de Negociación Comercial
    • Planificación comercial para Gerentes de venta
    • Liderazgo y motivación de equipos de venta
  • BLOGBlog Formación y Ventas
  • CONTACTO
  • Buscar
  • Menú Menú
Inicio > Cursos de ventas abiertos > Liderazgo y motivación de equipos de venta

Curso abierto Liderazgo y motivación de equipos de venta, post-venta y atención al cliente

Los continuos momentos de cambio en los que están inmersas las empresas y el incremento de la exigencia e infidelidad de los clientes, obligan a los mandos comerciales y directores de ventas a construir equipos altamente motivados para la consecución de sus objetivos a través de un liderazgo efectivo.

Este taller en formato abierto se celebrará en nuestras aulas en las fechas previstas a continuación. Está dirigido a profesionales que pueden inscribirse de forma individual, compartiendo el curso con otros participantes de distintos ámbitos empresariales.

El curso puede impartirse también in-company, diseñado a medida para varios participantes de una misma empresa, acordando con ella lugar y fechas.

  • Enfoque

    Los objetivos de este curso son:

    • Establecer en cada caso el mejor estilo de liderazgo adaptado a cada colaborador.
    • Desarrollar las técnicas de liderazgo y motivación que generan equipos motivados.
    • Diseñar un plan personal como motivador y de motivación del equipo.
    • En definitiva, lograr la mejora de los resultados a través del adecuado comportamiento profesional del equipo
  • Contenidos

    1. Presentación del curso y contenidos.
    2. Los nuevos perfiles profesionales de los equipos de venta, postventa y atención al cliente: Millenials, Generación X, Generación Z. Desafíos para el mando.
    3. La gestión de equipos multigeneracionales. Retos y oportunidades.
    4. Las funciones del gerente comercial. Competencias necesarias.
    5. El liderazgo. Jefe vs. Líder. Modelos de Liderazgo
    6. Liderazgo Situacional: ¿qué estilo de liderazgo necesita mi equipo?
    7. Motivación. Qué significa motivar a un comercial.
    8. Bases científicas sobre motivación de equipos de ventas, post-venta y atención al cliente.
    9. Habilidades del motivador. Plan de motivación del equipo.
    10. El liderazgo resonante. La incorporación de la dimensión emocional aplicada a la gestión de equipos.
    11. Gestión del referendity de los mandos y directores comerciales.
    12. Plan de acción.
  • Metodología

    Nuestra metodología es deductiva “Learning by doing”, donde los asistentes practican los nuevos conceptos adquiridos.

  • Dirigido a

    Este curso está dirigido a todos aquellos mandos comerciales y directivos de  departamentos de ventas, post-venta y atención al cliente que quieren ajustar sus habilidades a las realidades de mercado actual y NO quieren quedarse obsoletos.

Fechas

Próximas sesiones en 2021

Fechas pendientes de programación (consúltanos para más información)

Horario

De 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:00 (total 16 horas)

Lugar

En nuestras aulas, en Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca

Precio

900€ + IVA (primera matrícula)
720€ + IVA (segunda matrícula y adicionales)

Comidas y cafés incluidos

In company

Si quieres formación para tu empresa y tienes interés en realizar este curso para varios participantes, pídenos información y presupuesto sobre este curso para realizarlo en tu empresa en modalidad presencial «in company».

Inscripciones

Cursos relacionados

  • Otros cursos de ventas abiertos
  • Taller in company Liderazgo y Dirección del equipo
  • Talleres in company de Dirección de Ventas

Dirección

correo@trans-formacion.com

C/ Tarragona, 161, planta 13ª
08014 – Barcelona – España
+34 93 522 80 10

C/ María de Molina, 54, planta 5ª
28006 – Madrid – España
+34 91 123 21 14

Av. Emilio Cavenecia 389 – Piso 7
San Isidro – Lima – Perú
lima@trans-formacion.com

Programas

  • Ventas
  • Dirección de ventas
  • Habilidades profesionales
  • Servicio al cliente
  • Negociación

Sectores

  • Financiero
  • Farmacéutico
  • Automóvil
  • Energía

Empresa

  • Contacto
  • Clientes
  • Sobre TRANS Formación
  • Preguntas frecuentes
  • Artículos
  • Blog
Copyright © 2020 TRANS Formación - Todos los derechos reservados
  • LinkedIn
  • Mail
  • Aviso Legal
  • Uso y Privacidad
  • Cookies
Desplazarse hacia arriba
Utilizamos cookies sin fines publicitarios, sólo para datos estadísticos y para algunas funcionalidades, siempre de forma anónima.Estoy de acuerdoMás información