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Artículos sobre habilidades comerciales, directivas y formación

Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica (I)

8 mayo, 2015
¿Todos los médicos son iguales? Todos los Médicos son importantes, pero ... algunos Médicos son más importantes que otros.
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/targeting1.jpg 282 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-05-08 17:00:342020-02-02 19:54:19Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica (I)
Formación Targeting farmacéutico

Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica (II)

7 mayo, 2015
El Sector Farmacéutico está implementando y extendiendo nuevas vías para realizar targeting y segmentación, y desarrollando herramientas de ayuda en la toma de decisiones como la Customer Value Matrix.
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/matrix.jpg 350 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-05-07 09:59:422017-09-30 11:14:06Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica (II)
Métodos para evaluar los resultados del comercial

Cómo evaluar los resultados del vendedor

6 mayo, 2015
Aceptada en la mayoría de las empresas la importancia de realizar una evaluación del vendedor sistemática y continua, una pregunta habitual es ¿cómo lo evaluamos?
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/Evaluar-al-comercial.jpg 215 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-05-06 10:00:442020-01-07 15:49:06Cómo evaluar los resultados del vendedor
Apuntar a las necesidades de formación antes de realizarla

Antes de disparar formación, defina su blanco

28 abril, 2015
Hay quienes dicen que la Evaluación de necesidades de Formación (ENF) es la etapa más importante de todo el proceso de formación
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/Definir-necesidades-formacion.jpg 279 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-28 09:54:102017-10-06 13:58:54Antes de disparar formación, defina su blanco
Evaluar necesidades de formación

6 criterios para evaluar necesidades de formación

25 abril, 2015
¿Cuál es la información a recopilar y analizar para evaluar las necesidades de formación o capacitación de un colectivo?
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/evaluación-NF.jpg 255 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-25 09:56:332017-10-06 13:55:376 criterios para evaluar necesidades de formación
¿Yo, por qué vendo?

El ADN de las ventas (I). Y yo ¿por qué vendo?

6 abril, 2015
¿Un vendedor nace o se hace? ¿El vendedor tiene que seducir o convencer?
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/el-adn-de-la-venta.jpg 275 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-06 10:01:502017-09-30 11:44:43El ADN de las ventas (I). Y yo ¿por qué vendo?

El ADN de las ventas (II). La célula madre…¿eres seductor?

5 abril, 2015
En este artículo analizaremos cuáles son los elementos que conforman la seducción en la venta.
Leer más
https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/seducción.jpg 335 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-05 10:02:502017-09-30 11:46:26El ADN de las ventas (II). La célula madre…¿eres seductor?

El ADN de las ventas (III). El gen de la persuasión

4 abril, 2015
La persuasión es la parte más conocida y más estudiada del proceso de venta. Se trata de la fase de convencimiento al cliente para que este efectúe la compra utilizando argumentos, esencialmente racionales.
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/persuasion.jpg 282 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-04 10:03:492017-10-06 13:56:51El ADN de las ventas (III). El gen de la persuasión

El ADN de las ventas (IV). ¡Estate tranquilo medio minuto!

3 abril, 2015
No hay una segunda oportunidad para crear una buena impresión. Por lo tanto habrá que tener un cuidado exquisito en el comienzo de cualquier entrevista de venta, pero principal y esencialmente si es la primera.
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/primera-impresión.jpg 209 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-03 10:04:502017-09-30 11:49:59El ADN de las ventas (IV). ¡Estate tranquilo medio minuto!

El ADN de las ventas (V). ¡Por qué no te callas un momento y escuchas!

2 abril, 2015
¡Cómo queremos saber y tener información sobre los clientes si no escuchamos cuando ellos hablan..!
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/escuchador.jpg 334 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-02 10:05:462017-09-30 11:51:25El ADN de las ventas (V). ¡Por qué no te callas un momento y escuchas!

El ADN de las ventas (VI). ¡La magia blanca …preguntar!

1 abril, 2015
¡Antes de preguntar tenga muy claro lo que quiere saber! Se trata pues de un proceso que necesita planificación previa y que no se reduce a un hecho pasivo de escucha. Veamos pues qué características deben tener las preguntas.
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/preguntar.jpg 351 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-04-01 10:07:222017-09-30 11:52:47El ADN de las ventas (VI). ¡La magia blanca …preguntar!
Cómo motivar a los participantes a los cursos

Los cursos que mal empiezan y bien acaban

3 marzo, 2015
En ocasiones, ejerciendo como consultora, se me encomienda una acción formativa que ha sido convenida desde la dirección de la empresa y que, en ningún momento, los participantes involucrados han solicitado. El reto consiste en conseguir implicar a estos participantes.
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/Motivar-al-participante.jpg 334 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-03-03 09:55:222017-09-30 11:53:58Los cursos que mal empiezan y bien acaban

No tengo tiempo

8 febrero, 2015
Cuando convocamos a los participantes a un curso a distancia, pocos de ellos tienen la disciplina de marcarse un horario de estudio y, en general, no cumplen el calendario previsto argumentando "No tengo tiempo para la formación".
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/no-tengo-tiempo.jpg 236 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-02-08 09:52:372017-09-30 11:58:16No tengo tiempo

La motivación de los participantes en la formación online

3 febrero, 2015
¿Qué acciones contribuirán al éxito de un curso de formación on-line?
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https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/motivacion-elearning.jpg 246 500 admin https://www.trans-formacion.com/wp-content/uploads/TRANS-Formacion.png admin2015-02-03 09:57:262017-10-06 13:58:01La motivación de los participantes en la formación online

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