El Visitador como gerente de su Territorio
Gestión del territorio del visitador
médico.
Para un visitador siempre existen más médicos a visitar
que tiempo disponible. Y además las tareas administrativas,
los desplazamientos, las esperas o las visitas repetidas, consumen
tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la
empresa... Y además el informe de ventas que pide el Jefe,
el atasco de tráfico o el comportamiento del cliente son variables
fuera del control del comercial...
Gestión del territorio de venta en la visita médica.
El seminario identifica lo prioritario y facilita herramientas y técnicas
de organización y planificación del territorio del visitador
médico. Los participantes trabajan con sus propios datos de
ATV facilitados por IMS.
Beneficios del curso Gestión
del territorio del visitador farmacéutico
 Clarificarán
objetivos y prioridades de la gestión del territorio de visita
médica
Identificarán
oportunidades y amenazas en sus bricks
Aprenderán una
metodología de análisis de las ventas en su territorio
Valorarán más
el recurso tiempo del visitador
Planificarán mejor
su día/ semana/ rutas de visita médica
Usarán mejor su
sistema de organización de la gestión de tiempo y territorio
de visita médica
Invertirán sus
recursos más eficientemente en su territorio
Harán un uso más
creativo y enriquecedor de sus actividades de vista médica
Programa del curso Gestión
del territorio del visitador farmacéutico
1. Áreas de organización del
visitador médico
2. Metodología de análisis de datos de ATV
3. Análisis y planificación del Territorio de visita
médica
4. Ratios de ventas en la visita médica
5. Ratios de actividad (ETMS) en la visita médica
6. Rentabilidad del Territorio de visita médica
7. Planificación del micromarketing en el territorio de visita
médica
8. Distribución de recursos y planificación de actividades
del visitador médico.
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