Técnicas de Visita Médica
Técnicas de venta en la visita al
médico / farmacia
No existen trucos o técnicas mágicas que aseguren la
venta. Pero es cierto que si, además de escuchar al cliente
y presentar su solución, el visitador actúa expresamente
pidiendo la prescripción, sus posibilidades de éxito
se disparan.
Habilidades de venta en la visita médica
El seminario desarrollará tres aspectos claves de la venta
en la Visita Médica: preparar la visita, desarrollarla y
hacer seguimiento de los acuerdos alcanzados.
Beneficios curso
Técnicas de venta en la visita médica
 Conocerán
las actividades a realizar para preparar la
 entrevista con el
médico
Ganarán seguridad
al vender el producto farmacéutico
Habrán realizado
un plan de seguimiento para sus acuerdos
Sabrán escoger
el momento y el ritmo adecuado al cerrar
Controlarán
mejor sus entrevistas
Programa curso Técnicas de venta en la visita médica
1. Concepto de venta en la Visita Médica
o a la farmacia
2. La preparación de la entrevista de venta en la visita
médica
3. El contacto con el cliente en la visita médica
4. La obtención de información del médico o
farmacéutico
5. La argumentación del producto al médico
6. Dificultades y objeciones del médico
7. Cierre y obtención de compromisos del médico o
farmacéutico
8. El seguimiento de los acuerdos con el médico
9. Plan de acción de gestión del visitador
médico
|
