Selección del target Médico
La selección del target Médico
se ha convertido en una herramienta de diferenciación en la
Visita Médica. En los últimos tiempos se ha desarrollado
la técnica de selección de clientes y, sin embargo,
no se ha dotado al Visitador de las herramientas necesarias que aseguren
una buena selección.
El programa mejorará actitudes y técnicas al abordar
esta función básica dentro de la descripción
del puesto de trabajo del Visitador Médico y analizará
cómo realizar una correcta selección de Médicos.
Beneficios curso Selección del target en visita médica
Se percibirán en la evolución
del participante respecto a:
 Actitud respecto al cliente
Confianza en su propia
capacidad para gestionar contactos con clientes
Depuración del
fichero médico
Cobertura adecuada del
target Médico
Frecuencia óptima
de visitas
Desarrollo de un plan
de mantenimiento de clientes
Programa
curso Selección del target en visita médica
1. La visita médica actual
2. Importancia de una adecuada selección de clientes
3. Técnicas de selección de clientes
4. Cobertura y frecuencia de visita
5. Fijación de objetivos por cliente
6. El análisis del fichero médico
7. Seguimiento y mantenimiento de clientes
8. Desarrollo de un plan de acción
|
