Negociación en el sector farmacéutico
Negociación con el médico
La actividad comercial en el Sector Farmacéutico
se ha transformado en el modo de realizar muchas de las Visitas Médicas.
La demanda del Médico aconseja a los Visitadores el desarrollo
de actividades de negociación más que de venta.
Los participantes terminan este programa con una visión clara
de las diferencias que existen entre vender y negociar y concreta
sobre la metodología y técnicas a utilizar a la hora
de negociar con sus Médicos. Puede adaptarse a la visita a
Médicos de CAP o a la negociación específica
a realizar en el ámbito Hospitalario.
Beneficios del curso Negociación
en la visita médica
 Identificación
clara de oportunidades de negociación
 demandadas por sus
médicos
Actividades a realizar
para preparar con éxito una
negociación
Definición de
los posicionamientos iniciales más ventajosos en
una negociación con el médico
Concesiones que pueden
solicitar en la negociación a sus
médicos
Concesiones que puede
realizar el Visitador que sean de
mínimo valor
para él y máximo para el médico
Plan de Seguimiento concreto
a realizar después de cada una
de sus negociaciones con el médico.
Programa del curso Negociación
en la visita médica
1. Diferencias venta /negociación
con el médico
Habilidades de negociación
con el médico.
2. La preparación de la negociación. Actividades a
realizar
3. Cómo proponer /identificar una negociación en el
sector farmacéutico
4. El posicionamiento en la negociación con médicos
5. La solicitud de cesiones al Médico.
La realización
de cesiones del Visitador al médico
6. El trato / acuerdo en la negociación con médicos
7. El seguimiento de los acuerdos en las negociaciones con
el médico
8. Plan de acción
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