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Micromarketing en el sector farmacéutico El desarrollo que está viviendo la actividad comercial en el Sector Farmacéutico, aconseja la adaptación del Marketing global definido por la Empresa a la necesidad específica identificada en cada territorio, incluso a nivel brick. Plan de Micromarketing para el territorio Los participantes terminan este programa con una visión clara de las oportunidades y amenazas en sus áreas concretas de trabajo y disponen de un Plan de Micromarketing que abarca objetivos, inversiones operativas y actividades a realizar en el plazo de tiempo deseado y en cada uno de los bricks o territorios que componen su zona de trabajo. Los participantes trabajan con su propios datos de ATV facilitados por IMS. Programa del curso Micromárketing farmacético 1.La Gestión Profesional del Territorio 2.Metodología de análisis de datos de ATV 3.Metodología de planificación del Territorio de venta 4.Distribución de Ventas. Crecimiento y Cuota de Mercado 5.Índice de Mercado e Índice de Evolución. Oportunidades y Amenazas6.Análisis de la rentabilidad del Territorio de venta. 7.Distribución de los medios materiales y de tiempo a cada territorio o brick
8.Planificación de actividades en el territorio 9.Plan de Acción adaptado a cada territorio o brick Beneficios del curso Micromárketing farmacético  Plena
identificación de la situación real de sus territoriosPlan de inversión
por territorios o por bricksDetalle de las actividades
concretas a realizar por VisitadorMétodo de análisis
de los datos de ATV rápido y sencilloPlan de Acción
para cada Visitador con objetivos, metas, estrategias y planes
de gestión de ventas |
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