Presentación de campaña del nuevo producto
En este programa se transmitirá a los participantes la identificación del target médico al que presentar el producto; qué mensaje transmitir a cada uno de sus médicos; qué recursos ofertar de los que el Laboratorio pone a disposición del Visitador; qué información les interesa obtener de cada médico; cómo tratar las posibles objeciones que el médico les pueda poner o cómo resaltar las ventajas que el nuevo producto tiene frente a sus competidores...

El seminario identifica lo prioritario y facilita herramientas y técnicas de presentación de un nuevo producto en el mercado farmacéutico.


Beneficios del curso Lanzamiento de nuevos productos farmacéuticos
Clarificarán objetivos y prioridades del nuevo producto
Identificarán el target médico
Aprenderán una estructura de presentación de un nuevo
producto farmacéutico
Utilizarán mejor sus recursos de gestión comercial
Planificarán mejor la introducción del nuevo producto en su territorio de venta
Conocerán la información a obtener del médico o de la farmacia
Invertirán sus recursos con los médicos adecuados o las farmacias adecuadas
Harán un uso más creativo y enriquecedor de sus actividades comerciales

Programa del curso Lanzamiento de nuevos productos farmacéuticos
1. Análisis del nuevo producto farmacéutico
2. Ventajas y beneficios del nuevo producto farmacéutico
3. Análisis del fichero médico
4. La obtención de información del cliente
5. La argumentación del nuevo producto farmacéutico
6. Objeciones al nuevo producto farmacéutico
7. Distribución de recursos y planificación de actividades
8. La obtención de compromiso de receta
9. El seguimiento en la introducción del nuevo producto farmacéutico