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Técnicas de venta en la visita médica o farmacia

 

No existen trucos o técnicas mágicas que aseguren la venta. Pero es cierto que si, además de escuchar al interlocutor y presentar su solución, el delegado actúa de forma asertiva respecto a sus objetivos comerciales, sus posibilidades de éxito se disparan.

 

Habilidades de venta en la visita médica o a la farmacia
El seminario desarrollará tres aspectos claves de la venta en la Visita Médica: preparar la visita, desarrollarla y hacer seguimiento de los acuerdos alcanzados.

Beneficios 

  • Conocerán las actividades a realizar para preparar la entrevista con el cliente 
  • Ganarán seguridad al vender el producto farmacéutico 
  • Habrán realizado un plan de seguimiento para sus acuerdos
  • Sabrán escoger el momento y el ritmo adecuado al cerrar
  • Controlarán mejor sus entrevistas


Programa curso Técnicas de venta en la visita médica / farmacia

  1. Concepto de venta en la Visita Médica o a la farmacia
  2. La preparación de la entrevista de venta 
  3. El contacto con el cliente en la visita médica
  4. La obtención de información del interlocutor
  5. La argumentación del producto 
  6. Dificultades y objeciones 
  7. Cierre y obtención de compromisos  
  8. El seguimiento de los acuerdos con el cliente
  9. Plan de acción de gestión del visitador médico

 

 

 

 

curso tecnicas de venta visita medicos

Dirigido a

Visitadores con o sin experiencia, con o sin formación previa en técnicas de venta.

CURSO IN COMPANY SOBRE HABILIDADES COMERCIALES EN LA VISITA MÉDICA / A LA FARMACIA

 

¿Le interesaría conocer cómo adaptaríamos este programa a su equipo de Visitadores Médicos?


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