Massaert, Jean Marie. EL DIRECTOR COMERCIAL. Folio. 1993. (*)

Deboerdes, Pascal. COACHING, ENTRENAMIENTO EFICAZ PARA COMERCIALES. Gestión 2000. 1998. (*)

J.Strafford, C. Grant. MANUAL DEL DIRECTOR DE VENTAS. Deusto. (*)

Adams, Tony. GESTION DE VENTAS. Pirámide. 1993
(A pesar de lo que dice su título, trata de cómo dirigir un equipo de ventas... ¿Por qué algunas editoriales se empeñan en re-titular al traducir un libro en vez de dejar el que eligió el autor? En este caso, "Los secretos de una dirección de ventas exitosa")

Lidstone, J. LA MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS. Deusto.

Wilson, M. CÓMO ORGANIZAR Y DIRIGIR UN EQUIPO DE VENDEDORES. Deusto.

Zeus, Skiffington. COACHING EN EL TRABAJO. McGraw-Hill. 2000.
(Dedica un capítulo al coaching con vendedores)