Ideas

En este espacio encontrará ideas sobre formación comercial, ventas, dirección de ventas, negociación, habilidades directivas, ....
Pretendemos construir un espacio que resulte útil a un formador, un comercial o a cualquier persona interesada en estos temas.

El modelo de aprendizaje de David Kolb
Mayéutica

EL MODELO DE APRENDIZAJE DE DAVID KOLB
David Kolb entiende el aprendizaje como un proceso de comprensión de conceptos y principios a partir de la propia experiencia. A partir de lo vivido por sí mismo en situaciones nuevas.

Plantea un proceso de cuatro fases:

1) Experiencia

2) Observación y reflexión

3) Conceptualización abstracta

4) Experimentación activa

Nuevas experiencias personales permiten al individuo observar, reflexionar e inferir modelos y teorías lógicas. Y a partir de esos nuevos conceptos tomar decisiones y asumir situaciones de forma diferente a como lo hacía antes.

Las personas aprenden en base a su propia experiencia anterior, a su cultura y a las demandas de cambio vividas en su día a día. Así se condicionan la receptividad, el énfasis que da a cada una de las fases del proceso anterior y cómo va a organizar posteriormente la nueva información.

El desafío para quien diseña e imparte una acción de formación es proporcionar al participante experiencias suficientemente motivantes que pongan en marcha el proceso de Kolb.... en la dirección de los objetivos buscados en la acción formativa.

MAYEÚTICA
En la base de todo proceso educativo estaría el arte de la entrevista. Sócrates podría ser considerado como el primer gran entrevistador pues sabía obtener por medio de preguntas, la verdad residente en el interior del hombre.

El mayeuta sería el especialista en el parto de las ideas. El que consigue, a través de un adecuado uso de la técnica de la preguntas, que el preguntado saque a relucir las ideas que debería llevar dentro. Y, por tanto, que aprenda la verdad de una fuente muy creíble para él: él mismo.