Autor: Miguel Génova - TRANS Formación

Aceptada en la mayoría de las empresas la importancia de realizar una evaluación sistemática y continua del comercial, una pregunta habitual es ¿cómo lo evaluamos?

Autor: Jesús Cordero - TRANS Formación

Todos los Médicos son importantes, pero ... algunos Médicos son más importantes que otros. Esta afirmación de Perogrullo, es de por sí lo suficientemente explicativa como para justificar la necesidad de que en la actualidad la Industria Farmacéutica tenga que realizar segmentación y targeting de sus clientes.

Autor: Jesús Cordero - TRANS Formación

El targeting y la segmentación constituyen factores de éxito en la Industria Farmacéutica en la actualidad.

El Sector Farmacéutico está implementando y extendiendo nuevas vías para realizar targeting y segmentación, y desarrollando herramientas de ayuda en la toma de decisiones como la Customer Value Matrix definiendo un proceso empresarial o metodología de implementación revolucionaria.

Autor: Núria López Cama- Consultora de e-learning

Muchas veces nos preocupamos sobre la motivación de los participantes a un curso de formación on-line cuando el curso ya está iniciado, cuando comprobamos, con nuestro seguimiento, que la participación de los alumnos es baja.

En ese momento, generalmente, ya es demasiado tarde y es difícil reconducir la situación.