Gestión de Venta por Objetivos
Vender por objetivos
Los comerciales comprometidos con unos objetivos claros y alcanzables
a través de planes de acción detallados consiguen mejores
resultados que aquellos que no disponen de ellos.
Los participantes terminan este curso con una visión más
clara de la relación esfuerzos - resultados y disponen de un
Modelo de Trabajo que abarca objetivos, metas, estrategias y planes
para los días, semanas y meses próximos.
Cada objetivo de ventas se define a través de actividades concretas
y cada área de mejora personal comprende los conocimientos
o técnicas a desarrollar y las acciones a poner en marcha.
Contenidos del curso Gestión
de venta por objetivos
 Planificación
estratégica personal
Modelo de Gestión
de Venta por Objetivos
¿Venta con objetivos
o venta por objetivos?
Qué debe / puede
planificar un comercial
Análisis de
información de mercado
Estrategias y tácticas
de venta
Fijación de
objetivos y metas
Enfocar la gestión
hacia los objetivos
Plan personal de acción
Beneficios del
curso Gestión de venta por objetivos
Completo
autoanálisis sobre sus competencias, resultados y esfuerzos
Claridad en el foco,
resumido en el modelo de gestión de ventas por objetivos
Correcta orientación
de actividades y esfuerzos
Claras prioridades
de prospección, venta y mantenimiento
Detallados planes de
actividad
Sentido de control
y poder personal
Motivación y
orientación hacia los objetivos de venta
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