Técnicas de Cierre
No existen trucos o técnicas mágicas que aseguren el
cierre si el resto de la venta no se realizó correctamente.
Pero es cierto que si, además de escuchar al cliente y presentar
su solución, el comercial actúa expresamente pidiendo
o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito se disparan.
El seminario desarrollará tres aspectos claves de las habilidades
de cierre de ventas: decisión, oportunidad y
técnicas.
Programa del curso Técnicas de Cierre
 Importancia
y relatividad del cierre en la venta
Cerrar la venta: tres
factores en las habilidades de cierre
Decisión y asertividad
en el cierre de la venta
Por qué no cerrar
la venta
Señales de compra
en la entrevista de venta
Técnicas de
cierre
Preguntas para conseguir
el compromiso del cliente
Dificultades y objeciones
en el cierre
Cierre y negociación
de precios
Cliente indeciso
Cuadro de decisión
múltiple
Beneficios del curso Técnicas
de Cierre
Los participantes después de la formación:
Dispondrán de
técnicas de cierre adaptadas a producto y clientes
Habrán realizado
un plan de trabajo para mejorar sus habilidades de cierre
Se sentirán
más seguros en la etapa de cierre de la venta
Sabrán escoger
el momento y ritmo para cerrar la venta
Controlarán
mejor sus entrevistas y conseguirán más compromisos
del cliente.
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