Gestión del Tiempo y Territorio
de venta
Tiempo y territorio de venta
Para un comercial siempre existen más
clientes a visitar que tiempo disponible....y además las tareas
administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas
al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar
con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o
nada a los resultados esperados por la empresa.
Y además el informe de ventas que pide el Jefe, el atasco de
tráfico o el comportamiento del cliente son variables (esta
vez sí!) fuera del control del comercial.....
El seminario clarifica lo prioritario, separa lo evitable
de lo reducible y facilita herramientas y técnicas
para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal
de Gestión eficaz de Tiempos y Cuentas que resume los cambios
que en su caso debe introducir.
Beneficios del curso Gestión
del tiempo y territorio
Después del curso, los comerciales:
 Tomarán conciencia
del valor del recurso tiempo
Clarificarán
objetivos, responsabilidades y prioridades
Dedicarán más
tiempo a lo relevante y el mínimo a lo poco
 productivo
Aprenderán cómo
gestionar mejor su tiempo y su mercado
Planificarán
mejor su día / semana / rutas / visitas
Usarán mejor
su sistema de organización, agenda por ejemplo
Se defenderán
mejor de los ladrones de tiempo
Harán un uso
más creativo y enriquecedor de su tiempo
personal
Contenidos
del curso Gestión del tiempo y territorio
Gestión
eficaz del tiempo
Gestión del
territorio de venta
Gestión
del tiempo del vendedor
Áreas de organización
del comercial
Hacer primero lo primero:
¿qué es lo primero en ventas?
Ratios de actividades
de venta
Esperas y desplazamientos
Informes de ventas,
de visitas, de gastos.... administración
Relajación y
reducción de stress
Medios de des/organización:
móvil, agenda, PDA, software de organización personal
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