Técnicas de venta
¿Existe el gen de la venta?
El éxito en ventas, como en otros campos,
suele ser consecuencia del trabajo duro, estrategias adecuadas y sistemático
esfuerzo apuntando a los objetivos. No hay más secretos.
Lo que sí existen son técnicas y sistemas
de venta incorporables por cualquier comercial que se lo proponga.
¿Aprender sobre productos
o sobre personas?
No basta con el conocimiento del producto.
Vender es un proceso de influencia. El conocimiento de las
personas y la capacidad para relacionar nuestro producto con su
situación, necesidades y expectativas es lo que hace que
el conocimiento del producto dé resultados.
Dos áreas de formación
Nuestros cursos de formación de ventas
diferencian dos grandes áreas de desarrollo del comercial:
1. Técnicas de venta: habilidades
comerciales que facilitan las relaciones interpersonales con el cliente.
Técnicas básicas
de ventas
Comunicación
vendedora
Objeciones, su prevención
y tratamiento
Habilidades de cierre
Negociación
con clientes
Actitudes comerciales para
no comerciales
2. Gestión de venta:
sistemas de planificación y organización de la venta
y del trabajo del comercial.
Prospección y captación
de clientes
Gestión de
tiempo y territorio
Gestión
estratégica de clientes claves
Venta por objetivos
Iniciativa y creatividad
en la venta
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expandir la actual
base de clientes, 