|
|
||
 |
|
Negociación No Precio ¿Vendedor de precio o negociador de valor? La alta competitividad del mercado o la percepción de productos homogéneos llevan a muchos clientes, por convicción o por táctica, a centrar su gestión de compra en el factor precio. ¿Qué puede hacer el comercial? ¿Resignarse a bajar sus precios? ¿Reducir sus costes? Habilidades al negociar precios La negociación de precios está más relacionada con actitudes y habilidades que con márgenes y costes. Depende en gran parte de la predisposición del comercial hacia ese inevitable aspecto de la entrevista. Y de la imaginación y asertividad con que presenta el precio; de cómo identifica lo exclusivo de su propuesta y la hace deseable o de cómo transmite la globalidad de la oferta y no deja que el cliente se centre sólo en precios, comisiones y descuentos. Este programa más que teoría de negociación, proporcionará a los participantes técnicas simples y prácticas para afrontar con éxito esas negociaciones de precio con interlocutores frecuentemente expertos en la rebaja de precios. Programa del curso Técnicas de Negociación No Precio  Estrategias
respecto a precios¿El precio es
el único factor de decisión del cliente?Cómo y cuándo
comunicar nuestro precioCómo realizar
concesiones no precioAnálisis del
valor y costes de las cesionesCon qué asociar
y cómo argumentar el precioTácticas-precio
del cliente y contratácticas no precioEl difícil arte
de decir No al negociar el precioTécnicas de
negociación no precioProponer y llegar a
un acuerdo final Tácticas del
comprador profesional al negociar preciosCómo negociar
precios desde una posición débilBeneficios curso Técnicas de Negociación No Precio Los participantes a su vuelta al puesto de trabajo: Conseguirán
mejores márgenes y preciosConfiarán más
en su capacidad para superar objeciones-precio Se sentirán
capaces de vender precios altos o más altosSabrán transmitir
precios en el momento y forma adecuadosSabrán cómo
ceder y en qué ceder ante un pedido de rebaja de preciosDirigido a Comerciales
y jefes de venta que negocian con clientes clave o Dptos. de compra
o en general con negociadores expertos Comerciales con experiencia
y formación en negociación pero que quieran perfeccionar
sus habilidades en la defensa de los márgenes y precios propios. |
|
||||||||||||
|
||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||
