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Negociación, Persuasión e Influencia para Directivos Habilidades de persuasión e influencia Hoy la mayor parte de las decisiones, en la sociedad y en la empresa, son cada vez menos impuestas y más debatidas. Ello da lugar a que gran parte del día el directivo esté inmerso en discusiones donde confluyen intereses encontrados, e incluso opuestos, entre jefes, colaboradores, colegas, clientes o proveedores. El directivo con éxito a largo plazo no es el que busca en cada mesa de negociación su victoria a toda costa, sino el que considera que el mejor resultado es el que hace ganadores a todas las partes del acuerdo. Este tipo de resultados no se consiguen dando órdenes, sino discutiendo, argumentando, cediendo, influyendo, persuadiendo... Y ahí están los objetivos de este programa: proporcionar el sistema de trabajo y desarrollar las habilidades críticas de influencia, persuasión y negociación que conducen a dos ganadores a un acuerdo. Beneficios curso Negociación, Persuasión e influencia Los participantes en sus negociaciones posteriores al curso:  Irán más
y mejor preparados a sus negociacionesConseguirán mejores
resultados al negociar Se sentarán a
la mesa de negociación con más confianza en sí
mismosContribuirán más
y mejor a las negociaciones de grupo en que participenEstimularán a
su entorno hacia unas relaciones más abiertas y beneficiosas
para todos Sabrán cómo
llevar interlocutores agresivos hacia una negociación de mutuo
beneficioPrograma curso Negociación, Persuasión e influencia Actitudes Las negociaciones del directivo Negociación como proceso de mutuo beneficio Fuentes de influencia Estrategia Diagnóstico de la situación Objetivos y Estrategia: poder, márgenes de maniobra, posturas, cesiones Habilidades Técnicas de influencia Técnicas de persuasión Crear clima adecuado Preguntar y escuchar para influir y convencer Conducir la negociación por un proceso tú ganas - yo gano. Obtener acuerdos Metodología Alta
participación, de ahí el interés por un número
reducido (6 - 10) de personas por grupoEjercicios y casos prácticos
basados en las situaciones de trabajo de los participantesRole playing, grabados
en CCTV, con negociaciones individuales y en grupoPlan de Aplicación
Personal que adapte el contenido del curso a situaciones individuales
de negociación del directivo |
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