Motivación de comerciales
Cómo motivar al vendedor
¿Qué puede hacer un mando de
ventas, en el ámbito limitado de sus responsabilidades, para
resolver situaciones laborales que reducen la moral y el nivel de
productividad de su equipo?
¿Cómo reaccionar ante un comercial con unos resultados
por debajo de su potencial? ¿Cómo comunicarse con ese
colaborador "difícil" o apático?
El programa, con una orientación práctica y un método
que fomenta la creatividad y la participación, ayudará
a entender los problemas, identificar los factores de des/motivación
y poner en práctica un plan individual para cada comercial
del equipo.
Contenidos del curso motivación
del equipo de venta
Conceptos
 Las bases científicas
de la motivación laboral
Motivación de
un equipo de venta
El nuevo empleado
Habilidades
Proceso de motivación
del vendedor
Las actitudes del vendedor
Cómo motivar
al vendedor a través de la formación
Cómo motivar
a través del trabajo conjunto
Entrevista de motivación
con el vendedor
Comunicación
motivante, refuerzos y descuentos.
Concentración
en objetivos
Mantener la motivación
Plan de Acción
Plan personal de mejora
del vendedor
Plan de estímulos
motivacionales del equipo
Beneficios del
curso motivación del equipo de venta
Al final del curso el participante:
Habrá analizado
qué motiva / desmotiva a su equipo de venta
Se centrará
en aquellos factores que pueda modificar
Se habrá autoevaluado
como motivador de comerciales
Asumirá más
activamente su rol como motivador de su gente
Contará con
un plan individualizado de motivación por comercial
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