Liderazgo del equipo de ventas
¿Qué necesita ser el
Jefe de Ventas?
No se necesita un súper-vendedor. Tampoco
alguien que desde un despacho gestione muy bien la administración
del equipo de ventas. Ni siquiera "el gran planificador".
Los mejores resultados en el puesto los suele conseguir una persona
que escucha, motiva, forma, lidera, influencia...
alguien con especial talento en el lado humano del puesto. Alguien
que cuide y potencia ese valioso, pero también costoso y a
veces delicado, recurso que es el comercial.
Contenidos del curso Liderazgo del equipo de venta
El puesto de jefe de Ventas
Funciones, responsabilidades y competencias del jefe de ventas
Liderar el equipo
Fuentes de autoridad e influencia del mando de ventas
Estilos y actividades de liderazgo del jefe de ventas
Motivar al equipo
Factores motivacionales del comercial
Cómo motivar al comercial
Jefe de Ventas como motivador de su equipo
Formar al equipo
Detección de necesidades formación del equipo de venta
Cuándo, cómo, en qué formar. Visita conjunta
con el comercial
Comunicar al equipo
Entrevistar al comercial
Obtener y transmitir información al vendedor
Crear equipo
Crear equipo de venta
Fomentar iniciativa y creatividad en el equipo de venta
Planificar y controlar el equipo de venta
Organización de la zona del comercial
Gestión del tiempo del comercial
Gestión eficaz del tiempo del jefe de ventas
Beneficios del curso Liderazgo
del equipo de venta
Después del curso los participantes:
 Serán más
jefes de venta, además de vendedores
Liderarán, motivarán
y desarrollarán mejor a su equipo
Ganarán confianza
en sí mismos como líderes
Manejarán de
forma más eficaz a comerciales "difíciles"
Pondrán en marcha
un plan de formación y desarrollo comercial para sí
mismos y para cada integrante del equipo de venta.
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