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Dirección del equipo de ventas Dirección de vendedores ¿Adaptar sistemas a personas o personas a sistemas? Los equipos de venta son en las empresas una de las principales fuentes de resultados y beneficios. Pero también son uno de sus principales costes de marketing. Mejorar su motivación y productividad más allá de lo conseguido en el pasado -los objetivos siempre son crecientes- es la compleja tarea de los mandos de venta. Es vital para el jefe de ventas un excelente
nivel en dos áreas de competencias: relaciones humanas
y sistemas de trabajo. Liderazgo del equipo de Ventas Motivación de comerciales Evaluación de comerciales Coaching Dirección de ventas por objetivos |
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Técnicas de
dirección de ventas
