Evaluación de comerciales
Evaluación del equipo de venta
Formar, felicitar, motivar, orientar, reprender,... y en general,
dirigir adecuadamente un equipo de personas, pasa por una correcta
evaluación de resultados, de esfuerzos y de competencias.
Triple objetivo
Este programa busca conseguir que el participante:
 Se responsabilice
de la evaluación del equipo de venta;
cuente con un sistema
de evaluación objetivo y sistemático de evaluación
del equipo de ventas y
con los conocimientos
y habilidades para llevar a la práctica la evaluación
del vendedor.
Contenidos del curso Evaluación de comerciales
Conceptos
Por qué evaluar
al vendedor
Cómo evaluar
vendedores
Proceso y fases de
la evaluación de comerciales
Sistema
Qué evaluar
en la gestión de venta
Sistema y criterios
de evaluación de la venta
En base a qué
información evaluar al vendedor
Habilidades
Obtener la información
necesaria para evaluar comerciales
Negociar la evaluación
con el vendedor
Entrevista de evaluación
/ revisión de actuación del comercial o de la actuación
del equipo de venta
Técnicas de
evaluación de comerciales.
Beneficios
del curso Evaluación de comerciales
Al final del curso los participantes:
Conocerán en
base a qué criterios evaluar potencial y actuación
del vendedor
Sabrán cómo
recabar información relevante y objetiva
Dispondrán de
un sistema de evaluación y valoración del comercial
Comunicarán
mejor antes, durante y después de la evaluación del
equipo de venta
Sabrán cómo
vender la evaluación al evaluado
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