La mera transmisión a un comercial de las cifras de venta que se esperan de él es, en el mejor de los casos, dirección con objetivos.

Vender por objetivos, implica, además, que el jefe de ventas:
consiga que el objetivo sea aceptado;
muestre al comercial qué hacer y con qué medios;
pacte un compromiso de consecución y un plan para alcanzarlo;
Haga seguimiento y apoyo de ese plan.

Este seminario proporciona a los participantes el sistema, el proceso y las técnicas necesarias para poner en práctica un probado método de dirección de ventas por objetivos.

Contenidos del curso Dirección de venta por objetivos
Por qué dirigir por objetivos
Venta por objetivos
¿Dirigir ventas por resultados o por esfuerzos?
Objetivos y metas en la dirección del equipo de venta
Sobre qué definir objetivos de venta
Presentar y negociar objetivos de ventas
Motivar hacia los objetivos
Seguimiento y revisión de objetivos del vendedor
Plan de desarrollo del comercial

Beneficios del curso Dirección de venta por objetivos
Después del curso los participantes:
Sabrán cuáles son las cinco áreas críticas de dirección del comercial
Asignarán mejor las prioridades de prospección, venta y mantenimiento de clientes
Marcarán planes de actividad concretos
Valorarán de forma más objetiva los esfuerzos del comercial
Conseguirán que los objetivos sean mejor aceptados por los comerciales