¿Qué necesita ser el Jefe de Ventas?
No se necesita un súper-vendedor. Tampoco alguien que desde un despacho gestione muy bien la administración del equipo de ventas. Ni siquiera "el gran planificador".
Los mejores resultados en el puesto los suele conseguir una persona que escucha, motiva, forma, lidera, influencia... alguien con especial talento en el lado humano del puesto. Alguien que cuide y potencia ese valioso, pero también costoso y a veces delicado, recurso que es el comercial.
Contenidos del curso Liderazgo del equipo de venta
El puesto de jefe de Ventas
- Funciones, responsabilidades y competencias del jefe de ventas
Liderar el equipo
- Fuentes de autoridad e influencia del mando de ventas
- Estilos y actividades de liderazgo del jefe de ventas
Motivar al equipo
- Factores motivacionales del comercial
- Cómo motivar al comercial
- Jefe de Ventas como motivador de su equipo
Formar al equipo
- Detección de necesidades formación del equipo de venta
- Cuándo, cómo, en qué formar. Visita conjunta con el comercial
Comunicar al equipo
- Entrevistar al comercial
- Obtener y transmitir información al vendedor
Crear equipo
- Crear equipo de venta
- Fomentar iniciativa y creatividad en el equipo de venta
Planificar y controlar el equipo de venta
- Organización de la zona del comercial
- Gestión del tiempo del comercial
- Gestión eficaz del tiempo del jefe de ventas
Beneficios del curso Liderazgo del equipo de venta
Después del curso los participantes:
- Serán más jefes de venta, además de vendedores
- Liderarán, motivarán y desarrollarán mejor a su equipo
- Ganarán confianza en sí mismos como líderes
- Manejarán de forma más eficaz a comerciales "difíciles"
- Pondrán en marcha un plan de formación y desarrollo comercial para sí mismos y para cada integrante del equipo de venta.
