|
Formar para Transformar
Potencial en resultados |
Clientes
|
Estas en:
|
VENTAS ¿Existe el gen de la venta? |
DIRECCIÓN DE VENTAS Dos competencias del mando comercial |
NEGOCIACIÓN ¿Arte, ciencia o técnica? |
|
SERVICIO AL CLIENTE La gran oportunidad |
COACHING Mandos y coaching |
EFICACIA PERSONAL Lograr hacer lo que quiero hacer |
El éxito en ventas es producto del trabajo duro, estrategias adecuadas y sistemático esfuerzo apuntando a los objetivos. No hay más secretos. Lo que sí existen son técnicas y sistemas de venta incorporables por cualquier comercial que se lo proponga. 
Es vital para el jefe de ventas un excelente nivel en dos áreas de competencias: relaciones humanas y sistemas de trabajo. Ambas áreas de competencias le permitirán conseguir el siempre difícil equilibrio entre las personas y las estrategias, los planes y los métodos de venta. 
La negociación es un arte. Pero un arte que está soportado por un conjunto de técnicas de negociación, un sistema estructurado, habilidades de comunicación y rasgos de personalidad del negociador. 
Cuando un cliente se siente frustrado, tiene un problema o necesita una información
¿En qué medida un enfoque coaching puede resultar útil al mando a la hora de motivar, desarrollar, formar o comunicar con el colaborador? El programa aporta un modelo de proceso para el coaching que incluye herramientas listas para usar y practica las habilidades básicas necesarias. 
Hay personas que alcanzan sus objetivos laborales en plazo, incluso con una cierta elegancia y facilidad; juegan al golf; cultivan clemátides; enseñan ajedrez a sus hijos.... ¿Es que sus días tienen 30 horas y sus horas 90 minutos?... ¿Busca un proveedor de formación?
¿Con qué criterios elegir una consultora de formación, un programa o taller de formación o un formador externo?
¿Qué características de su servicio o enfoque realmente contribuirán a mis objetivos de formación?
¿Dudas? ¿Una propuesta? ¿Contactar?
¿Le interesa contactar personalmente con nosotros o recibir una propuesta adaptada a su organización o colectivo?
¿Tiene alguna duda sobre formación, Liderazgo, Ventas...?
¿Formación experiencial? ¿Metodología?
Es aprender, cambiar, sentir... haciendo, viviendo. Es una metodología alternativa y complementaria a la formación presencial tradicional a utilizar para conseguir ciertos objetivos de formación....
Curso abierto
Sistema 500 de Gerencia Regional para la Industria Farmacéutica
¡Abierto el plazo de inscripción!
TRANS Formación e IMS HEALTH convocan del 9 al 13 de julio de 2012 el Curso de Formación relativo al Sistema 500 de Gerencia Regional en la Industria Farmacéutica. Más info e inscripciones...
Nuevos cursos
Servicio al cliente Interno
Cada empleado de una organización es un Proveedor Interno de servicios y es un Cliente Interno de una cadena de personas que interactúan para prestar un servicio al cliente externo. Leer más
Prospección y captación de clientes
No sólo de antiguos clientes y de sus actuales productos vive una empresa. Es vital:
1. generar nuevas cuentas;
2. aumentar cantidad y valor de los productos en su poder. Leer más
Noticias
Nuevo servicio para nuestros participantes
Desde el área privada de la web, los participantes podrán acceder al material del curso, encuestas, bibliografía específica.
Colaboración con Guinea Ecuatorial
Colaboramos con LOCALIA para impartir formación en el emergente sector financiero del país.
Artículos
Antes de disparar formación, defina su blanco.
Autor: Miguel Ángel Génova.
TRANS Formación.
Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica.
Autor: Jesús Cordero.
TRANS Formación.
|
PROGRAMAS
Técnicas de Ventas |
SECTORES
|
EMPRESA
|
CLIENTES
|
RECURSOS
|
CONTACTO
|