Curso Técnicas de cierre de venta
Formación avanzada sobre cómo lograr acuerdos y cerrar la venta
Tres factores en el cierre de ventas
Este curso avanzado de técnicas de cierre de ventas se enfocará en los aspectos claves de las habilidades del vendedor: decisión, oportunidad y técnicas de cierre a utilizar al final del proceso de venta. El primero de los factores es de personalidad, difícil de mejorar a corto plazo; mientras que los dos últimos sí son técnicas de venta que se aprenden, se practican y se desarrollan con un buen entrenamiento. La formación no aportará a los participantes trucos o recursos mágicos que le aseguren el cierre de la venta si el resto del proceso de persuasión no se realizó correctamente; pero es cierto que si, además de escuchar al cliente y presentar su solución, el comercial actúa expresamente pidiendo o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito al cerrar la venta se disparan.
Contenidos
El curso de cierre de ventas incluye los siguientes temas:
- Importancia y relatividad del cierre en la venta
- Cerrar la venta: cuatro factores de éxito
- Proceso de cierres parciales de venta
- Decisión y asertividad en el cierre de venta
- Señales de compra del cliente en la entrevista de venta
- Técnicas de cierre de ventas
- Preguntas para conseguir el compromiso del cliente
- Dificultades y objeciones en el cierre
- Cierre y negociación de precios
- Cliente indeciso
- Cuadro de decisión múltiple
Beneficios
Los participantes después de la formación:
- Dispondrán de técnicas de cierre adaptadas a su producto y a sus clientes
- Habrán realizado un plan de trabajo para mejorar sus habilidades de cierre
- Se sentirán más seguros en la etapa de cierre
- Sabrán escoger el momento y el ritmo para cerrar la venta
- Controlarán mejor sus entrevistas y conseguirán más compromisos del cliente.
Metodología – presencial o virtual
- Seminario intensivo en role-playing con video
- Formación presencial o en nuestra Aula Virtual Activa
Quién debería asistir
Idealmente comerciales con formación previa en técnicas de venta.
Formación a medida
Formación efectiva es formación adaptada. TRANS Formación es líder en formación personalizada, práctica y efectiva de equipos de venta; adaptaremos el programa a su empresa, mercado y proceso de venta.