Formación en Dirección de Ventas
Cursos in company sobre cómo evaluar, dirigir y mejorar las actividades y resultados del equipo de venta
Esta formación en dirección de ventas apunta a una de las principales fuentes de resultados y beneficios de las empresas: su fuerza de ventas. Pero también uno de sus principales costes de marketing.
Mejorar su motivación y productividad más allá de lo conseguido en el pasado -los objetivos siempre son crecientes- es la compleja tarea de los mandos de venta.
Dos áreas de formación en liderazgo de ventas
Es vital para el jefe de ventas un excelente nivel en dos áreas de competencias: relaciones humanas y sistemas de trabajo; hard skills y soft skills.
Ambas áreas de competencias le permitirán conseguir el siempre difícil equilibrio entre las personas y las estrategias, los planes y los métodos de venta.
Formar en habilidades de dirección de ventas
Nuestros cursos de liderazgo de ventas desarrollan métodos, actitudes y habilidades de dirección del equipo comercial:
- Orientar los esfuerzos del comercial
- Motivar al comercial
- Comunicar / informar / obtener información del equipo de ventas
- Dirigir ventas por objetivos
- Desarrollar al comercial / actuar como coach del equipo de ventas
- Field coaching
- Realizar formación interna del comercial
- Crear y comunicar una visión estratégica al equipo de ventas
- Proceso , técnicas y uso eficaz de la evaluación del comercial
Metodología: presencial o virtual
Cualquiera de los cursos de dirección de ventas podrá impartirse en aula presencial o desde nuestra Aula Virtual Activa.
Formación bonificable FUNDAE
Todos los programas realizados por TRANS Formación, presenciales o virtuales, son bonificables a través de la Fundación Estatal para el Empleo (FUNDAE) según los requisitos que en cada caso estipule FUNDAE a la empresa.
Cursos de liderazgo de ventas
La lista siguiente presenta algunos de los cursos de formación de dirección de ventas que impartimos; el primero de ellos con un enfoque amplio de las funciones del Jefe de Ventas y los siguientes enfocados en habilidades y/o sistemas de gestión del trabajo de venta más específicos.