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Inicio > Cursos de ventas abiertos > Técnicas de Negociación Comercial

Curso abierto Técnicas de negociación comercial

Los mercados y los clientes cambian. Hoy, además de saber vender el valor de sus soluciones, el comercial debe ser capaz de lograr acuerdos negociados de mutuo beneficio.

  • Objetivos

    Este curso aportará al participante un modelo de negociación comercial y desarrollará las habilidades interpersonales necesarias para afrontar con éxito las negociaciones con clientes y departamentos de compras.

  • Contenidos

    • Cuándo vender, cuándo negociar
    • Cómo preparar la negociación con el cliente
    • Control del clima de la negociación en la venta
    • Lenguaje corporal y meta-lenguaje
    • Hacer y obtener concesiones del cliente
    • Proponer soluciones al cliente
    • Lograr acuerdos al negociar con el cliente
    • Contra tácticas de compradores expertos
  • Metodología

    Métodos deductivos “Learning by doing”, donde no sólo se aprende, sino que en el propio aula se practica vía role playing con video. Además, se utilizarán casos, cuestionarios, escenas de películas, trabajos y discusiones en grupos.

  • Dirigido a

    • Comerciales que, además de vender, negocien con el cliente
    • Vendedores que busquen mejorar resultados de venta negociando mejor
    • Comerciales nóveles o con experiencia que busquen potenciar sus técnicas de negociación en el proceso de venta
Fechas

Próximas sesiones en 2018:

25 y 26 de enero

14 y 15 de febrero

20 y 21 de marzo

17 y 18 de abril

15 y 16 de mayo

7 y 8 de junio

10 y 11 de julio

Duración

Total: 16 horas

Horario: 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:00

Lugar

Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca

Precio

Por participante: 495 € + I.V.A.

Comidas y cafés incluidos

In company

Si quieres formación para tu empresa y tienes interés en realizar este curso para varios participantes, pídenos información y presupuesto sobre este curso para realizarlo en tu empresa en modalidad presencial “in company”.

Consulta otros talleres “in company” de Negociación Comercial 

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