¿Vender flotas o negociar flotas de vehículos?
En Automoción los comerciales están implicados muchas veces, más que en situaciones de venta, en situaciones de negociación. Una de esas típicas situaciones es la venta de una flota de vehículos.

El cliente tiene perfectamente claro que nuestro producto puede satisfacer sus necesidades... lo mismo que otros varios proveedores del mercado. Por ello, demanda precios y condiciones especiales. No estamos ante una situación de Venta, sino ante una de Negociación. Y frecuentemente ante negociadores expertos.


Habilidades en la negociación de flotas
Este programa proporciona a los participantes un modelo y unas técnicas específicas para afrontar con éxito esas negociaciones con interlocutores frecuentemente expertos.



Contenidos del curso Negociación de flotas de Vehículos
Diferencias entre vender y negociar una flota de vehículos.
Cuándo vender, cuándo negociar una flota de automóviles
El mercado de flotas en el sector de Automoción
Evolución y tendencias en la venta de flotas
La negociación de la flota como un proceso de persuación comercial
Antes de negociación, planificación.
Análisis de rentabilidades en la operación de flota en el sector de automoción
Conducción de la negociación de flotas de vehículos
Cómo crear un clima positivo de negociación de flotas.
Cómo presentar precios y condiciones.
Cómo realizar concesiones y peticiones.
Saber decir No asertivamente al comprador
Técnicas de cierre
Cómo tratar las tácticas del comprador profesional
Comunicación en la negociación de la Flota en Automoción
Inteligencia emocional en la negociación de flotas de vehículos