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Artículos
En este espacio encontrará un conjunto de artículos
sobre formación comercial, ventas, dirección de ventas,
negociación, habilidades directivas, .... y en general todos
aquellos temas que puedan ser de interés en el mundo de la
empresa y la formación.
Puede
su colaboraciones, ideas, opiniones, sugerencias, críticas...
Gracias.
Antes de disparar formación, defina su blanco.
Autor: Miguel Ángel Génova.TRANS
Formación Consultores
Poner en marcha formación sin una adecuada Evaluación
de Necesidades es como disparar una flecha a una diana oculta en
la oscuridad. Sólo el azar o la buena suerte podrán
llevarme al éxito...
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Los cursos que mal empiezan y bien acaban.
Autor: Núria López.
Consultora de e-learning
Tengo un amigo que, hace unos días, me hizo reflexionar
sobre la paradoja de disfrutar trabajando. Yo disfruto mucho, ciertamente,
porque día tras día tengo ante mi un nuevo desafío.
Si me lo permitís os cuento uno de ellos...
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En función de qué
factores evaluar necesidades de formación.
Autor: Miguel Ángel Génova.TRANS
Formación Consultores
¿Cuáles
son los seis factores que me permiten decidir la conveniencia o
no de una solución formativa y en segundo término,
poder diseñar, desarrollar y evaluar la acción elegida?...
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La
motivación de los participantes en la formación online.
Autor: Núria López.
Consultora de e-learning
Muchas
veces nos preocupamos sobre la motivación de los participantes
a un curso de formación on-line cuando el curso ya está
iniciado, cuando comprobamos, con nuestro seguimiento, que la participación
de los alumnos es baja. En ese momento, generalmente, ya es demasiado
tarde y es difícil reconducir la situación...
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Targeting y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica
(I).
Autor: Jesús Cordero. TRANS
Formación Consultores
Todos
los Médicos son importantes, pero ... algunos Médicos
son más importantes que otros. Esta afirmación de
Perogrullo, es de por sí lo suficientemente explicativa como
para justificar la necesidad de que en la actualidad la Industria
Farmacéutica tenga que realizar segmentación y targeting
de sus clientes...
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Targeting
y Segmentación de clientes en la Industria Farmacéutica
(II).
Autor: Jesús Cordero. TRANS
Formación Consultores
El Sector Farmacéutico está implementando y extendiendo
nuevas vías para realizar targeting y segmentación,
y desarrollando herramientas de ayuda en la toma de decisiones como
la Customer Value Matrix definiendo un proceso empresarial o metodología
de implementación revolucionaria.
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Cómo evaluar los resultados de ventas.
Autor: Miguel Ángel Génova.TRANS
Formación Consultores
Aceptada
en la mayoría de las empresas la importancia de realizar
una evaluación sistemática y continua del comercial,
una pregunta habitual es ¿cómo lo evaluamos?
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No tengo tiempo.
Autor: Núria López.
Consultora de e-learning
Creo
que todos estaréis de acuerdo conmigo que la falta de tiempo
es un mal endémico de este milenio. No es algo que afecte
tan solo a un curso a distancia sino a todos los aspectos de nuestra
vida...
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